J9九游会

于今二十年
，历历经行处
。

“入世”以来
，中国保险衣氟经国有险企一枝独秀
，股份造险企渐次出现
，合伙、表资险企争相涌入
，四处所险企蓬勃崛起
，演绎着保险大时期的大潮奔涌
。

弹指一挥间
，那些因“入世”而生、在中国保险市场这片热土上扎根成长的合伙、表资保险公司迎来了自己的冠礼之年
。

在中国保险市场大江大海的20年里
，一波波波浪或激荡咆哮
，或低回沉吟
，无不折射着时期的烙
；一朵朵浪花放诞升沉
，则讲述着分歧企业个别索求得救、扭转命运的故事
。

站在保险业高质量转型的风陵渡口
，作为典型的持久主义行业
，中国保险业若何开启下一个20年征程？时期的沉托固然为之赋予了深厚的底色
，但若何能力真正穿越呼啸而来的新周期
，成为真正的持久主义者？保费规模、资产利润、横纵增速、人力多寡、品牌网点……或许有着太多的指标能够衡量一家企业的成长
，但相对于表化的指标
，我们更相信一家企业的内涵气质刚刚是多年沉淀建炼出的独门功夫
，是其真正穿越汗青周期的保险
。

在这个方面
，那些韧性强、成长稳的合伙、表资险企对行衣反说有着相当水平的参考蕴意
。他们发展过程中的定位、选择与执着
，不仅阐发出一种对于持久主义的对峙与理解
，也在相当水平上为整个行业索求着将来的航向与航路
。

这次我们走进“入世”后成立的首批合伙险企之一——中英人寿
，这家合伙人身险公司在二十载的成长中
，不仅出现了在业务规模、利润数字、文化品牌等软硬指标的向上成长；也全方位地展示了在一个较长的市场时期下
，一家始终对峙持久主义的人身险公司是若何沉淀出与行业属性、时期个性相符合的文化底蕴
，磨砺出属于自身的内涵特质
。那么
，走过二十载青葱岁月
，冠礼之年的中英人寿到底出现了一种怎么的向上的能力与气质？回望中英人寿的来时路
，或许能够看到成长的密码
。

1. 第一沉气质：避开跑马圈地的盲目激进
，找到属于自身差距化的积极进取节拍

积极与激进看似相近
，实则天壤之别
。作为典型的持久主义行业
，环顾全球人身保险汗青
，太多的遗憾与没落与后者联系在一路
。但面对一个初开的市场
，若何甄别期间的战术行动
，涉及的不仅是战术能力
，更是理想的对峙
。

纵览中英人寿20年
，刚好赶上了中国人身险汗青上可遇不成求的扩张机缘期
，但若何维持自身积极进取做优做强
，又不冒进犯错黯然于野
，这显然是中英人寿多年来的一大考验
。

差距化、专业化、创新化、合规化这些战术两全了积极的市场战术
，也两全了人身险保险持久主义的经营理想
，保险了中英开疆拓土之余
，走出了属于自己的路
。

早在2003年1月1日
，英杰华集团和央企J9九游会集团携手设立中英人寿之初
，这家合伙人身险公司即坚定了差距化的发展路路
。随后即在品牌、消费者教育、渠路战术、内控合规等方面也各自确定了差距化的发展战术
，并形成自身怪异的成长轨迹：

【2004年】

中英人寿成为监管批复的第一批表资寿险公司
，并很快成为第一批获得全国资质的表资寿险公司；

【2005年】

中国团险盛开后的首张表资保单诞生；中英人寿推动的全国首届“华人地域保险经纪代理业经验互换论坛”及随后的经代造就中心项目
，成为国内寿险经代模式的发迹点；

【2007年】

中英人寿实现首例国际SOS垂危接济
，也成为四川本土表资保险行业第一例针对通常民多的SOS垂危增援接力服务；

【2003-2014年】

相继成立的幼我营销、银行保险、集体保险、经代营销、直销与电话行销、数字及移动营销事业部
，构建了渠路多元化营销系统
，这也成为中英人寿的又一鲜明特质……

在营销模式、渠路创新的同时
，中英人寿以为
，产品始终是硬路理
，以需要为导向、以合规为保障的产品创新是企业主题竞争力的沉要引擎
。2013年8月
，原保监会启动人身保险费率政策鼎新
，长达14年之久的人身险2.5%预约利率上限成为汗青
。中英人寿迅速反映
，同月即推出市场上第一款预约利率3.5%沉疾产品“康佑毕生”
，再度掀起沉疾险产品迭代和创新的热潮
。2017年5月
，中英人寿创新推出差距化属性“沉疾/轻症不分组两次赔”产品“爱守护沉疾系劣妆
，已经上市引起市场宽泛关注
，产品销量屡创新高
。同样是在人身险费率鼎新的布景下
，中英人寿也积极索求、开发目前市场热销的增额平生寿险产品
，推出蕴含“中英人寿永安鑫平生寿险”等新卖点产品
，引发后续宽泛关注
。2015年前后
，中英人寿没有采取激进的规；⒄拐绞
，而是始终坚守保险定位
，对峙以专一专业创造客户价值
，率先提出产品加服务一体化的发展战术——从客户真正的需要启程
，通过产品和服务一体化
，为客户提供自动、轻便和数字化的基础服务及全面、贴心和个性化的健全服务
。

2021年
，中英人寿进一步了了了3个维度的战术定位
，即个险主题+差距化发展的渠路定位
，聚焦新中产+把握高净值的客户定位
，夯实基础+启发第二曲线的发展定位
，进一步加大鼎新创新力度
。

恰如一位作者所说
，“人生的路路固然漫长
，但紧要处时时只有几步”
。对于一家险企也是如此
，时期海潮之下若何选择
，为与不为
，往往决定着企业命运
。

这或许也诠氏缢中英人寿之所以可持续多年维持盈利跻身合伙头部的原因
。对于持久主义经营而言
，维持自己的节拍终将迎来强而大的时刻
。

2. 第二沉气质：警惕致命的得意
，尊敬保险专业主义、业绩自强

诺贝尔经济学奖获得者哈耶克有本经典名著《致命的得意》
，不要屯于从前的成功经验
，过于迷信已经的成功而框住自身的发展
，而是要在经验和现实之间达成新的“扩大秩序”
。在行业环境急剧变动的从前几年
，若何能力真正穿越增长迷雾？走过2014年—2017年的狂飙猛进
，2018年以来
，全球经济进入换挡提速期
，科学技术不休加快
，叠加老龄化时期来临
，人丁结构深刻变动
，幼我和家庭的健全治理、医疗保险、财富传秤注风险隔离以及企业的资产配置需要不休升级
，挑战着保险业的供给能力
，各家保险企业不得不自我迭代
，进入深入鼎新、高质量发展的最大转型周期
。

我们或许看到太多的跨界而来者
，海表来客依附往昔的经验竞争保险行业
，也因而看到了太多惨痛的教训
。对此
，中英人寿的蹊径答案是：回归保险方向
，苦练保险专业内功
，发展多元渠路
，超前布局数字化转型、生态化
。与同业相比
，从前几年的中英人寿固然没有保费规模的激增
，但也少了很多转型阵痛
。

2018年至2020年
，中英人寿交易收入复合增长率超19%
，原保险保费收入复合增长率超11%
，净利润复合增长率达到28%
。2020年
，中英人寿保险类产品占比达50%
，远高于行业
，价值创造能力和增长韧性可见一斑
。

走过2020年的疫情
，2021年的人身险行业越发艰巨
，国内表疫情的反复和宏观环境的急剧变动
，国内人身险行业进入从未有过的发展阶段：不仅握别往昔高速增长
，且陷入陆续的低增长
，甚至负增长
，不仅头部企业难以抑造的规模、人力、新单等主题指标的多线下滑
，2021整年人身险保费都出现了0.3%的负增长
。中英人寿则走出了自己的发展节拍
，不仅原保险保费收入、新业务价值、净利润等多项主题经营指标均维持正同比增长
，创公司自成立以来新高
，新单年缴化保费更是达到25.62亿元
，同比增长13%；新业务价值（VNB）4.77亿元
，同比增长85%；整年实现净利润9.13亿元
，同比增长22%
。

也正是有了上述堆集
，2020年面对百年不遇之疫情带来的经营模式变动、客户需要升级
，中英人寿进一步明确了立体化营销、多元化渠路的战术布局
，通过立体化营销深度挖掘客户需要
，通过多元化渠路把握更多机遇
。

因而
，我们看到了中英人寿更为清澈的针对性战术
，并且正是在这样的战术指引之下
，这家公司在各个板块都获得了亮眼的业绩阐发：

如2020年下半年开启的组织架构鼎新
，在业务渠路上凸起个险的主题渠路职位
，形成了以个险、中介、数字营销为沉点的立体化营销布局；

再如2021年
，中英人寿业务的逆势增长
，整体新单年缴保费近26亿元
，创公司新单业务汗青新高
。经代渠路更是同比增长50%
，刷新了渠路汗青保费最高纪录
。2022年上半年
，在疫情反复冲击下
，中英人寿交易收入依然维持正增长
。

事实上
，不仅个险、经代渠路劈波斩浪、阐发亮眼
，2021年中英人寿电销渠路保费收入也进入寿险电销行业规模保费前八强
，并且人均产能、13月持续率陆续两年蝉联第一名
，充分体现了多元渠路齐头并进的蓬勃之势
。

负债端获得亮眼成就的同时
，2021年中英人寿投资收益也阐发优异
，为业务发展及宽大客户创造了超过市场的优良业绩和凸起的价值贡献
。

系列业绩的加持
，令中英人寿先后斩获2018年、2020年和2021年中国保险业金牌保险投资团队方舟奖、2021年保险业投资金牛奖及陆续３年获得J9九游会本钱凸起贡献奖等多项荣誉
。

2022年
，中英人寿厚积优势越发显著
，第一、二季度陆续荣获风险综合评级（IRR）AAA级评估了局
。作为偿二代二期新规下的分类监管评估
，中英人寿陆续两次赢得AAA评级的殊荣
，无疑体现了其稳重的经营治理能力和优良的风险治理水平
，而这正是一家公司能否穿越周期的沉要基础
。

一组组掷地有声的数字
，折射出中英人寿壮大的内活泼力与增长韧性
。而这正是其自创企以来就有的自食其力、发愤图强的原始基因所形成的动力内核
，有着浓烈的本土化气味
，令之能够更客观地对待自己和表部环境
。

3. 第三沉气质：全国大势唯稳致远
，洞悉守旧与刷新之镜像

保险行业作为金融三驾马车之一
，尤其是人身险行业多是持久巨量资金
，其发展的性质不在于谁发展得更“快”
，而是在于谁走得更“远”
。

回首往昔岁月
，中国保险市场异军突起
，急剧发展
，打开了国内保险行业的赛路
，也助推更多的保险机构走上快车路
，为多多消费者带去更多保险保险
。

但另一方面
，在保险急剧发展的同时
，也出现了好多问题
，如股权频仍调换下的公司治理问题、三高一低的粗放发展问题、行业名誉风险问题等景象屡有产生
。

一系列的风险事务警示从业者
，“快”除了给行业带来乱象之表
，并无多大助益
，行业唯有健全发展能力走更远
。而走得远的基础就是稳
，既必要上层结构股东层面的三会一层不变
，也必要业务层面的渠路、机构、公司战术不变
。

多年以来
，中英人寿留给人们的印象就是“稳”——股东不变、股权结构不变
，业务机构更是不变
。典型阐发即：

自成立7年后
，2010年以来持续盈利
，综合偿付能力充足率一向高于监管要求
，稳居表资险企第一梯队；

走过本世纪第二个十年
，中英人寿越发稳重
，且成就亮点凸起
。这一点在行业低迷保费负增长的2021年体现得最为显著
。如上所言
，这一年中英人寿不仅保费收入突破百亿大关
，且净利润、新业务价值、内含价值等主题经营指标均创出年度新高
，这种稳重下的增长韧性无疑为深度调整阵痛期的保险业提供了一个高质量发展的模板
。

纵观中英人寿20年发展
，能够看到这家公司之所以能够维持稳重的一个沉要的动力引擎即是战术前瞻
，以此实现布局先机
。

如早在2014、2015年
，中英人寿就阐扬中表方股东的数字化及多产业资源优势
，超前进入数字化营销、健全服务平台的战术布局、战术落地阶段
，率先打开了保险业的科技赋能之窗、健全生态之门
。

如今面对后疫情时期不休开释的健全、养老、财富治理需要
，尤其是老龄化社会的风口为康养和财富赛路提供的巨大发展契机
，置身行业转型深水区
，若何为亿万国民提供涵盖医康养产业链全流程的服务
，索求一条保费增长与康养服务的价值增长之路
，已经成为国内人身险行业的演进方向
，多多主流险企将之视为第二增长引擎
。

对这一赛路早有布局的中英人寿
，则凭借肯定的先发优势走过索求阶段
，加快推动“布局康养业态”“搭建大资管能力”等战术：

【2021年底】

中英财富中心正式成立
，致力于打造“中英财富”品牌
。作为发展高净值客户业务的赋能中心
，“中英财富”将以“赋能、融合、发展”为序
，建成“销售赋能中心”+“高客服务平台”+“财富治理生态”的“中英财富治理平台”
，成为财富治理市场优良的保险产品、服务供给商
。

【2022年6月】

中英人寿初次颁布康养“YOUNG打算”
，通过整合“2类保险产品、2个养老的家、1套营养健全规划”构建“2+2+1模式”下的“康养新生态”
。中英人寿秉承盛开合作、携手共赢的态度
，严选40多个城市
，超过200家各类型养老机构
，为长者家庭提供专属个人照拂
。同时
，中英人寿携手J9九游会营养健全钻研院
，推出含营养征询、健全讲堂、健全测试在内的营养健全领导；中英人寿通过提供专家支持（Specialist）、专业培训（Professional）和专属认证(Exclusive)的“SPE”赋能平台
，助力康养团队成为长者家庭更专业的同业人
，为客户提供有温度、有品质的特色康养服务
。

上述战术
，也诠氏缢其为何能够在行业深度调整期
，仍维持着稳重的发展态势与较高的经营品质
。

值得关注的还有
，中英人寿在进行的年轻化战术转型：从内部团队到职场环境向更年轻的状态靠近
，打造让高素质人才愿意参与、有高慢感的团队文化与职场环境；焕新升级内表勤行列
，从班子建设动手
，优化班子成员专业能力和春秋结构
，积极挖掘和引进年轻优良人才
，进一步开释人才效力和组织活力；推出了“新一代”代理人造就打算
，升级代理人招募尺度和根基法
，创新造就模式
，提升代理人活动率和留存率
。  

为何投入如此资源大力推动年轻化战术
，中英人寿有着自己的理解
。无论你认可与否
，当下中国保险行业最大的一沉变动都是：主力消费人群的变动
，即从已经的60、70后主力人群
，走向80、90后的消费者
，并因而衍生出了更多变、多面、多选择、多样性的消费神理
。若何认知、满足这部门人群的保险需要
，将是传统保险公司的最大考验
。

这就是中英人寿年轻化战术的大布景
，是之后疫情时期线上化、数字化加快的时期布景
，亦是中英将来的演进方向
。

那么
，站鄙人一个20年的新起点
，中英人寿还将走出怎么一条进化之路？在新的时期环境和新的市场周期下
，这家公司所沉淀的底蕴与秉持的气质
，又将为行业描述出一幅怎么的图景？无论若何
，这都将是一个令人等待的将来
。